※こちらは①の記事です※
Webライターにおける「営業」とは、案件獲得から自身のブランディングまで、多くの要素を含んでいます。
初心者から売れっ子ライターまで、どのステージにいても、営業力を上げることは成功への鍵と言えるでしょう。
この記事では、私がWebライターとしておこなってきた営業方法やツールの活用方法、心構えなどを詳しく解説します。
Webライターの営業の基本
私がWebライターとして活動を始めた当初、営業の重要性を理解していませんでした。
しかし時間とともに、営業は案件獲得だけでなく、自分自身のブランディングにも大きく影響することを学びました。
営業は自分のスキルや価値を顧客に伝え、信頼関係を築くための手段なので非常に重要です。そのため本章では、まずは営業の基本について解説していきます。
クラウドソーシングとSNSを活用した営業戦略
クラウドソーシングは、初心者のWebライターにとって最初の一歩となるプラットフォームです。私自身も初めての案件はクラウドソーシングで受注しました。
しかしクラウドソーシングだけに頼ると、自分の価値をクライアントへ適切に伝える機会を失うこともあります。そこで重要になるのがSNSの活用です。
SNSの活用方法
私はTwitterとLinkedInで自分の専門知識を共有して、顧客と直接コミュニケーションを取ったことにより、多くの案件を受注できました。
具体的には、自分が書いた記事やブログをSNSで共有し、読んでくれた人たちの反応を見て、自分の専門分野に対する需要を把握しました。それによって、適切に営業できたのです。
ネットワークを広げる
また、SNSを通じて他のライターや業界の専門家とのネットワークを広げ、新たな案件に関する情報も数多く得られました。
これらの経験から言えることは、クラウドソーシングとSNSを組み合わせて活用することで、より多くの案件を獲得し、自分の価値を高められるということです。
直接営業とメール営業の効果的なアプローチ方法
直接営業をしたことがある人は少ないため、多くのライターが恐がるかもしれません。
しかし私の経験から言うと、直接営業は非常に効果的なので、積極的に挑戦した方がいいです。
イベントやセミナーへ参加する
特に、自分の専門分野に関連するイベントやセミナーに参加し、そこで人脈を築くことは、新たな案件を獲得する大きなチャンスとなります。
実際に私は、業界のイベントに積極的に参加し、自分のスキルや経験をアピールすることで、新たな案件を数多く獲得しました。
メール営業もおすすめ
また、メール営業も効果的です。私も実際、顧客に自分の価値を理解してもらうためのメールテンプレートを作成しました。
このテンプレートには、自分がどのようなスキルを持っているのか、それが顧客にどのような価値をもたらすのかを具体的に書きました。
そして、そのメールを送ることで、顧客に自分の価値を理解してもらい、新たな案件を受注できたのです。
営業を通じての自己ブランディングと信頼関係の構築
営業は、自分自身を売り込むための手段であり、それは自己ブランディングと直接関連しています。また、営業を通じて顧客との信頼関係を築くことは、長期的に成功をする上では不可欠です。
自分の価値を高めるためのブランディング戦略
私はWebライターとしてのキャリアを積み重ねる中で、自分自身のブランドを築くことの重要性を強く感じました。
自分の専門知識や経験を顧客に示し、自分の価値を高めるために必要だからです。
ブログを書きSNSで発信する
具体的には、先ほど解説したように自分の専門分野に関するブログを書き、SNSでそれを共有することで、自分のブランドを築き上げました。
他にも、自分が得意とするテーマについて深く掘り下げた記事を書き、それをSNSで共有しました。
私の専門知識を認識する人が増え、それが新たな案件を獲得するきっかけとなったのです。
ブランドを形成しよう
また、自分のブランドを築くためには、自分自身の価値を客観的に理解し、それを他人に伝える能力も必要です。
私は、自分のスキルや経験を定期的に評価し、それをもとに自分のブランディング戦略を見直してきました。
顧客との長期的な信頼関係を築くためのコミュニケーションのコツ
営業は一度きりの取引ではなく、長期的な関係を築くための手段と言えます。
私が学んだ最も大事なことの一つは、顧客とのコミュニケーションの重要性です。
私は、顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを理解し、それに応えるために最善の方法を見つけてきました。
具体的には、顧客からのフィードバックを真剣に受け止め、それをもとに自分のサービスを改善すること。
それにより顧客との信頼関係を深められたと思っています。
これらの経験から言えることは、顧客とのコミュニケーションを通じて、顧客のニーズを理解し、それに応えることで、長期的な信頼関係を築けるということです。
営業活動を最小限にして最大の成果を得る方法
営業活動は時間とエネルギーを必要としますが、効率的に行えば、その成果は大きいです。
私が実際に営業活動をおこなってきた中で学んだことを共有します。
売れっ子Webライターとしてのステップアップ方法
売れっ子Webライターになるためには、自分のスキルと経験を最大限に活用することが重要です。
先ほども解説しましたが、私は自分の専門分野に関連する高品質なコンテンツを作成し、それをSNSで共有しました。
そうすることで自分の価値を高め、多くの案件を獲得できました。
また、スキルを磨くために、定期的に新しい知識を学び、それを記事に反映することも価値の向上に繋がったでしょう。
これらの経験から言えることは、自分のスキルと経験を最大限に活用し、それを他人に示すことで、売れっ子Webライターとしてステップアップできるということです。
営業をしなくても仕事が来る立場を築くための戦略
営業をしなくても仕事が来る立場を築くためには、自分自身のブランドを強化し、顧客との信頼関係を深めることが重要です。
私は顧客からのフィードバックに応えることで、この立場を築けました。
具体的には、顧客からのフィードバックを真剣に受け止め、それをもとに自分のサービスを改善することで、顧客との信頼関係を深めました。
これらの経験から言えることは、自分自身のブランドを強化し、顧客との信頼関係を深めることで、営業をしなくても仕事が来る立場を築けるということです。
継続的な学びとネットワーキングの重要性
営業活動を最小限にしつつ最大の成果を得るためには、継続的な学びが重要です。
私たちの業界は日々進化しているため、新しい技術やトレンドが出てくるたびに新しい知識やスキルが求められます。
そのため私は、定期的にオンラインセミナーやワークショップに参加し、最新の情報をキャッチアップするよう心がけています。
昨今で言うと、ChatGPTをはじめとしたAIをキャッチアップするために、様々な媒体でインプットしています。
このような継続的な学びを通じて、私は常に最前線での仕事をこなすことができ、顧客からの信頼も得られるようになりました。
まとめ
Webライターの営業は、単に案件を獲得するためだけではなく、自身のブランドを築き、長期的な信頼関係を構築するための重要な手段です。
本記事で紹介した営業の基本、自己ブランディングと信頼関係の構築、そして営業活動を最小限にして最大の成果を得る方法を活用してみてください。
時間がかかる部分もあるため一朝一夕では達成できないこともありますが、地道にコツコツ積みあげることが重要です。
そうすれば、あなたのWebライターのキャリアはさらに飛躍するでしょう。
※こちらは①の記事です※